SFA関連情報について
営業に携わる全員が活用できるSFA
営業支援システムであるSFAは営業活動を管理・分析することに役立つため、特に管理者から重宝されるツールですが、実際に営業活動を行う社員にももちろんメリットがあります。
SFAの多くはPCだけでなくスマホやタブレットなど様々なデバイスから利用ができるため、営業先からすぐにデータ入力することが可能です。
営業マンは営業報告をするためいちいちデータをまとめる必要がありますが、SFAで営業データを入力していればその手間も省けます。
営業終わりにミーティングやメールで報告することなく、常にリアルタイムで情報を共有できるのはSFAの大きな特徴の一つではないでしょうか。
上司との情報共有を逐一行うことでアドバイスや指示もよりスムーズになりますし、営業活動を可視化することで問題点の把握もしやすくなります。
各々が行っている営業活動の全体像が見えない、改善しようにもどこが悪いのかわりだせない、といった場合はSFAを活用することで効率化が図れるかもしれませんね。